谈家装真人秀节目《交换空间》的生存策略

作为一档专业型家装真人秀生活服务类节目，《交换空间》一直以不脱离财经特色又丰富频道节目样态为准则，去找生存的依据，既适应大市场又符合小环境，从而做到收视、收益、影响力三位一体的良性发展。

    一、在市场需求和观众需要的变化中找到节目的定位和支撑

    作为一档兼具服务性和观赏性的真人秀节目，《交换空间》要想生存必须依托市场、研究市场，才能实现影响消费，引领时尚。它既要有愉悦大众的快乐情节，还要有消费文化的元素，满足装修消费的心理诉求；在看似矛盾中找到栏目的准确定位，在“实用”和“好看”之间实现平衡，依托装修市场找支撑，在观众兴趣点中发现需求的变化，找准节目的卖点。

    《交换空间》经常通过多种方式的调查，了解家装市场和观众的需求变化，逐步调整节目定位和内容，随时调校节目方向，避免走偏。

    第一，依托强大的消费市场找节目生存的支撑和改进的信心。

    第二，适应观众获取实用服务信息的口味和习惯的改变。

    第三，借鉴经过成熟电视市场实践验证的节目样态是一种操作的捷径。

    第四，任何一档成功的节目，要想适应市场的需要，它的节目定位一定是用一句话可以概括、可以表述清楚的，从而做到观众乐于接受，编导者易于操作，并与其他节目有所区分。

    第五，从栏目特色出发确定主持人的角色定位和风格定位。

    二、设置有实用价值和情感冲突的环节

    《交换空间》围绕实用和情感这两条线索，在环节交错中实现推进节目进程、制造悬念、刺激需求、释放情感四个主要功能。

    推进节目。装修中的实用看点是推进节目的主干，情感冲突是绿叶，两者相映才能成趣。《交换空间》所有环节的设计都是围绕这两点进行考量的，两条线索并行交叉，一主一辅，融为一体。

    制造悬念。真人秀节目具有的挑战和圆梦的特性，决定了栏目要在实用和情感两方面不断地制造惊喜、意外、悬念。设计的环节就要具备能制造浪漫，把不可能变成可能等多种功效。

    刺激需求。参加家装真人秀的选手、设计师、观众的需求各不相同，环节设计要让每位节目参与者都能找到各自的真实需求，都有所收获。

    释放情感。家装真人秀也是一场选手之间的“情感秀”。对以夫妻选手为主角的、收视对象偏都市女性的节目，必须要有让她们释放情感、表达爱意的环节。

    三、在标准化流程、专业分工协作中提高生产效率、保障安全

    栏目组主要从四个方面来控制生产：

    细化流程。主要分为选题策划——地面海选——实地拍摄——后期制作四个环节。工作层层分解，类似击鼓传花，每个环节完成后，按时移交到下一个工种。

    科学分工。栏目分为四个工种：策划统筹、外联外宣、节目编导、后勤保障。每期节目采取主辅编导制，相互交叉互换角色，取长补短，相互竞争。合理统筹生产周期，分配工作量，在工种合理交叉中要效率。

    安全生产。安全涉及拍摄安全、施工安全、法律风险管理等许多方面的问题，是节目的生命。栏目每期都要和参与者签订由律师亲自确认的标准合同，实现风险共担、参加自愿的原则。

    量化考核。制定相对公平稳定的考核标准，编导按收视率说话，后期人员按每月工作量绩效考核，分A、B、C三档评分。

    四、在变与不变中坚守和更新

    《交换空间》几年来采取以下几种调整方式进行改进：第一，坚持赖以生存的节目主干和环节。第二，不断变换选题角度。第三，渐进式置换板块。第四，定期改进包装。

    五、在媒体宣传和观众海选中实现节目的二次传播

    根据栏目主流收视人群的特点，《交换空间》针对性地选择与各种媒介合作，实现联动双赢。

    主打城市晚报牌。《交换空间》每到一个城市，基本都受到了当地最有影响力的晚报的全力无偿配合，完成前期宣传和设计师报名工作，栏目实现了落地，报纸也凝聚了人气。

    利用海选会的形式和观众形成互动。《交换空间》每到一地都会选择几百个家庭集中海选，现场录像表演，彰显了节目的公正公开，聚集了人气。

    利用网络媒体进行互动是提升节目人气不可或缺的手段。《交换空间》利用网络征集、在线访谈、在线答疑等多种形式和观众互动。

    六、在提高收视率和广告创收之间实现良性互动

    《交换空间》开播以来一直是央视财经频道投入产出比最高的节目之一。栏目组坚持以下原则：

    只做硬板广告。《交换空间》不会像某些电视台的节目，出现类似选手和施工人员身着公司标识服装之类的行为。节目必须纯粹，没有广告色彩。

    吸引高档品牌的广告投放，使之和栏目的形象、品质相吻合。处理好代理公司与节目组的互动关系，结合装修的淡旺季，进行有针对性的营销。

    合理编排好广告插入点和时长，向编排要效益，要收视，尽量减小因插入广告所带来的瞬间收视低谷。

    七、在整合各类资源中拓展生存空间

    一档节目，尤其是真人秀节目，生存发展的另一个要点就是必须有很好的拓展空间和改造的余地，应融入多种元素，不断找到新的增长点。由于种种原因，《交换空间》没有任何副产品及除插播广告之外的商业行为。实际上，此类节目在境外已有很多成功的操作案例可以借鉴，可以找到适合中国国情的一些做法，找到家装真人秀节目特有的不断生存发展壮大的道路。